Acquisition Mailing (Neuspender-Mailing)

Ein Acquisition Mailing (Neuspender-Mailing) ist eine postalische oder digitale Aussendung an Menschen, die noch nicht für eine Organisation gespendet haben. Ziel ist die Erstgewinnung neuer Spender:innen, häufig über zugekaufte oder getauschte Adresslisten sowie über gezielte Ansprache passender Zielgruppen.

Neuspender-Mailings sind in der Regel teuer und werfen zunächst wenig oder gar keinen Überschuss ab – der eigentliche Ertrag entsteht erst über spätere Folgespenden. Für NGOs sind sie dennoch wichtig, weil jede Spenderbasis natürliche Abwanderung erlebt und kontinuierlich aufgefüllt werden muss. Der Erfolg wird über Kennzahlen wie Cost per Acquisition und langfristigen Spenderwert bewertet.